营销效率评估.ppt

营销效率审计示例 关 于 营 销 效 率 销售分析 销售收入趋势分析 基于时间的销售收入组成分析 基于不同市场区域的销售收入组成分析 基于不同产品的销售收入组成分析 基于不同销售渠道的销售收入组成分析 销售利润分析 公司不同的产品盈利率分析 公司不同的地区盈利率分析 公司不同的分销渠道的盈利率分析 公司不同的细分市场盈利率分析 公司方面是否要进入、扩大、缩小或放弃若干细分市场？其短期 的和长期的利润结果如何（optional） 另一个思路是分别分析销售队伍的效率。广告效率、促销效率和分销效率 营销效率评估报告 2示例 关 于 营 销 效 率  销售计划完成分析 销售计划完成VS费用发生分析 基于时间的销售计划完成分析 基于不同市场区域的销售计划完成分析 基于不同产品的销售计划完成分析 基于不同销售渠道的销售计划完成分析 销售费用构成分析 基于时间的费用分析 基于地点和不同市场的费用分析 基于不同渠道的费用分析 基于不同营销活动的费用分析 销售/ 市场投入产出分析 基于时间的投入产出分析 基于地点和不同市场的投入产出分析 基于不同营销活动的投入产出分析（哪些营销活动花费过多？能 否采取一些降低成本的步骤）   营销效率评估报告 3示例 营销效率评估报告 销售利润分析 销售计划完成分析 销售费用构成分析 销售/ 市场投入 产出分析 销售分析 举例：略 4