公司销售计划演讲.ppt

探险专用装备有限公司 户外装备的最佳选择 探险专用装备有限公司 2004 年销售计划 林浩 全球销售高级副总裁 2003 年 3 月 24 日执行摘要 • 设想 即时零售库存 • 机会  降低间接营业成本  增加顾客满意度 • 潜力 在 3 年内持续年创利 5 千万元演讲内容提要 • 对现有产品和收益的回顾 • 2003 年销售调查 • 新产品计划 • 成本和投资回报率 • 条款和细则 • 发展战略与计划 • 销售与市场需求 • 提问及解答目前产品 • 野营类  大型杂物袋  软背背包  家庭野营帐篷  泡沫塑料防潮垫  内部支架背包  炊具  脱水食品 • 登山攀岩类  吊带  登山靴  头盔  手套  绳袋  铁索  护腿近三年收益 （单位：百万元）2003 年销售调查 • 顾客  2003 年计划吸引 920,700 位新顾客  27% 的首次购买顾客再次购买商品 • 交易  平均每笔交易额达到 ￥52.17  75% 的顾客除购买减价商品外，还购买了至少一件 非减价商品新产品计划 • 野外生存工具 • 运动装 • 外衣 • 越野自行车 • 钓鱼装备和用具 • 独木舟和个人划船用具成本和投资回报率 • 成本 • 投资回报率条款和细则 • 条款和细则 1 • 条款和细则 2 • 条款和细则 3 • 条款和细则 4 • 条款和细则 5发展战略与计划 • 发展战略  策略 1  策略 2  策略 3 • 计划 采纳计划 2003 年第三季度 实施 2003 年第四季度 评估 2004 年第三季度 调整 2004 年第四季度销售与市场需求 • 加快直销速度 • 快速、明确地提出综合策略 • 有效利用数据库信息（销售数量、顾客位置等 等）加快直接销售速度 • 需求和解决方案 1 • 需求和解决方案 2 • 需求和解决方案 3 • 需求和解决方案 4 • 需求和解决方案 5快速、明确地提出综合策略 • 需求和解决方案 1 • 需求和解决方案 2 • 需求和解决方案 3 • 需求和解决方案 4 • 需求和解决方案 5有效利用数据库信息 • 需求和解决方案 1 • 需求和解决方案 2 • 需求和解决方案 3 • 需求和解决方案 4 • 需求和解决方案 5问题及解答探险专用装备有限公司 户外装备的最佳选择