公司销售计划.pptx

探险专用装备有限公司 2008年销售计划 吴浩 销售副总裁 2007年 11 月 24 日执行摘要  设想 即时零售库存  机会 ◦ 降低间接营业成本 ◦ 增加顾客满意度  潜力 在 3 年内持续年创利 5 千万元演讲内容提要  对现有产品和收益的回顾  2007 年销售调查  新产品计划  成本和投资回报率  条款和细则  发展战略与计划  销售与市场需求  提问及解答目前产品  野营类 ◦ 大型杂物袋 ◦ 软背背包 ◦ 家庭野营帐篷 ◦ 泡沫塑料防潮垫 ◦ 内部支架背包 ◦ 炊具 ◦ 脱水食品  登山攀岩类 ◦ 吊带 ◦ 登山靴 ◦ 头盔 ◦ 手套 ◦ 绳袋 ◦ 铁索 ◦ 护腿近三年收益 （单位：百万元）2007 年销售调查  顾客 ◦ 2007 年计划吸引 920,700 位新顾客 ◦ 27% 的首次购买顾客再次购买商品  交易 ◦ 平均每笔交易额达到 ￥52.17 ◦ 75% 的顾客除购买减价商品外，还购买了至少一件非减价 商品新产品计划  野外生存工具  运动装  外衣  越野自行车  钓鱼装备和用具  独木舟和个人划船用具成本和投资回报率  成本  投资回报率条款和细则  条款和细则 1  条款和细则 2  条款和细则 3  条款和细则 4  条款和细则 5发展战略与计划  发展战略 ◦ 策略 1 ◦ 策略 2 ◦ 策略 3  计划 采纳计划 2007 年第三季度 实施 2007 年第四季度 评估 2008 年第三季度 调整 2008 年第四季度销售与市场需求  加快直销速度  快速、明确地提出综合策略  有效利用数据库信息（销售数量、顾客位置等等）加快直接销售速度  需求和解决方案 1  需求和解决方案 2  需求和解决方案 3  需求和解决方案 4  需求和解决方案 5快速、明确地提出综合策略  需求和解决方案 1  需求和解决方案 2  需求和解决方案 3  需求和解决方案 4  需求和解决方案 5有效利用数据库信息  需求和解决方案 1  需求和解决方案 2  需求和解决方案 3  需求和解决方案 4  需求和解决方案 5问题及解答