0021行销会述职报告.pptx

转变 融入 学习 创新 杜晨阳 2016.1 2014.7.4入职伊利公司。14年7月— 15年7月负责鹤壁市滑县市场。15年7月 —至今负责新乡市区。 22 2009—20132009—2013年毕业于郑州航空工业管理学年毕业于郑州航空工业管理学 院，市场营销专业。院，市场营销专业。 1 1 自我介绍01 2015 年行销基础工作 02 2015 年得失分析及改进 2015年工作总结费用的管理费用的管理 推广员管理推广员管理 渠道的拓展渠道的拓展 样板的打造样板的打造 产品的推广产品的推广 01 02 03 04 05 2015年行销基础工作源头严格把关 方案的提报必须方案的提报必须 按流程严格把关，按流程严格把关， 做到从源头上掌控做到从源头上掌控 费用费用 到结案环节，专到结案环节，专 员在审理结案时，员在审理结案时， 对方案的材料的对方案的材料的 完整性，真实性完整性，真实性 负责。负责。. 过程时刻追踪 在方案的提报在方案的提报 批复以后，提批复以后，提 醒相关经销商醒相关经销商 按时按量的标按时按量的标 准呈现，并实准呈现，并实 地走访检核。地走访检核。 一、2015年行销基础工作—费用管理 结案全面审核 高效、 合理、二、二、 20152015 年行销基础工作年行销基础工作 —— 产品推广产品推广 安慕希的推广 舒化奶的推广 畅意的推广 现代渠道的堆头独立， 新乡西城市区33个， 独立堆头的打造，增 加了产品的露出，进 而提升了销量。 现代渠道 传统渠道安慕希小 货架797个，其中2 列小货架243个，3 列小货架554个，要 求2列小货架全部更 新为3列。转变过后 的2列货架，陈列舒 化奶和儿童奶 传统渠道 1、2015年行销基础工作-产品推广-安慕希2015年四季度执行安 慕希迷你秀活动4场 ，在永辉，新玛特收 到了良好的效果，每 场销售在120提左右。 迷你秀活动 试饮的开展 2015年行销基础工作-产品推广-安慕希 15年4季度安慕希试饮 场次125场，试饮人次 10000人次。现代渠道独立陈列 新乡西城市区舒化奶独立陈列8家， 集中在专区陈列。 传统渠道载体陈列 新乡西城市区舒化奶传统渠道小 货架255个，相比于去年的销量有 所下滑，16年加大陈列数量。 01 02 Click here to add your text. Click here to add your text. 2、2015年行销基础工作-产品推广-舒化奶社区活动推广及重阳节热卖 20152015年年44季度，舒化奶社区推广主季度，舒化奶社区推广主 要在成熟社区执行，有专业的医务要在成熟社区执行，有专业的医务 人员为消费者测量血压，对消费者人员为消费者测量血压，对消费者 有一定的吸引力。有一定的吸引力。 2015年行销基础工作-产品推广-舒化奶传统渠道 陈列 畅意热卖 开展 畅意试饮 的执行 新乡西城市区畅新乡西城市区畅 意传统渠道陈列执意传统渠道陈列执 行行355355家，很大的提家，很大的提 高的畅意的铺市率。高的畅意的铺市率。 在新品上市初期，在新品上市初期， 迅速提升新品可见迅速提升新品可见 度，度，以及以及迅速提升迅速提升 新品尝试率，促进新品尝试率，促进 销量。销量。 畅饮试饮的执行，畅饮试饮的执行， 可以让消费者直接可以让消费者直接 体验到我司产品与体验到我司产品与 竞品的区别，提高竞品的区别，提高 畅意知名度与美誉畅意知名度与美誉 度。度。 33、、20152015年行销基础工作年行销基础工作--产品推广产品推广--畅意畅意22015015年行销基础工作年行销基础工作--产品推广产品推广--畅意畅意7月、10月带领经销商及业务团队到新郑、洛阳优秀市场学习，针对载体布控、手提袋 使用、团队管理、内部巡查体系等方面学习，11月份全力打造新乡市区对标市场--打造 新乡蓝，助力16年。！ 组织学习 经验分享 复制推广 实现突破 标准落地 追踪检核 固化标准 排期制定 2015年行销基础工作-样板的打造-新乡蓝组织学习组织学习 经验分享经验分享 01 固化标准固化标准 制定排期制定排期 02 标准落地标准落地 追踪检核追踪检核 03 复制推广复制推广 实现突破实现突破 04 三、三、20152015年行销基础工作年行销基础工作--样板的打造样板的打造--新乡蓝新乡蓝2015年行销基础工作-样板的打造-新乡蓝- 形象跟进-时效性01 高校网点的高校网点的 开发开发 02 医院网点的医院网点的 开发开发 03 04 特渠客户的 寻找 四、渠道的拓展 16 网吧的开网吧的开 发发 2015年行销基础工作-渠道的拓展-高校制定导购招聘标准，专员应 100％面试 薪资结构薪资结构 在岗管理在岗管理 导购在岗情况梳理，以月 度为单位进行人员、门店信 息以及通讯进行核对。 在销售部薪资标准的基础上， 区域制定统一提成标准，城 市专员进行跟进。 5、2015年行销基础工作-推广员管理 日常培训日常培训 导购培训常态化，提升人 员的归属感，同时对导购话 术、销售技巧进行培训。 人员招聘人员招聘1、春促培训 随着春节临近，新乡西城市 区针对导购进行了导购年会暨 春节动员会 ，会议对培训导 购话术及社保问题反馈解决。 2、优秀导购颁奖 会议期间针对优秀导购，店 王争霸，最佳创意奖等员工 颁奖，针对1月生日的导购过 集体生日增加员工的归属感 3、撕名牌活动 在牧野公园分组进行撕名牌 活动，增强导购的凝聚力和 团队合作意识。 5、2015年行销基础工作-推广员管理-新乡西导购会议5、2015年行销基础工作-推广员管理得 在在1515年，能够有效年，能够有效 的完成总部及销售部的完成总部及销售部 推动的各项工作，保推动的各项工作，保 证执行的有效落地。证执行的有效落地。 失 没有创新精神，在没有创新精神，在 1616年结合本地的一些年结合本地的一些 特色及风土民情，进特色及风土民情，进 行合理的创新改进。行合理的创新改进。 得失分析01 全面形象化 03 推广常态化 04 推广一支新品 05 载体的管理 02 2016 年工作规划 专卖店1-3月寻求探索 城市区经销商在合适的地点，找 到门店，进行初步的尝试。 0101 4-6月建立标准 经过3个月的探索，在合适的店面售卖合适的产品，建立一项标准， 在城市区内进行复制推广。 0202 7-9月全面推广 在标准建立之后，进行全面的推 广复制，制定排期，制定考核措 施，落地追踪。 0303 10-12月总结经验 经过一年的努力，城市区专卖店 形成规模，总结经验，加上创新， 跟好的处理新鲜度问题。 0404 01专卖店-新鲜度缓解 在8 9 10月份新 鲜度的强大压力 下，新乡铭诚回 调产品5万多件， 辉县回调3万件， 新乡县回调2万件 的情况下，学习 洛阳市场，开展 专卖店问题。现代渠道 品质堆头 形象包柱 品牌走廊 传统渠道 店招窗贴 墙体包柱 端架包装 高校医院 及特渠 品牌旗舰店 店招墙体 02、全面形象化 全面、广范全面、广范——提高形象提高形象01 元旦、春节、情 人节、元宵节、 妇女节 02 劳动节、母亲节、 儿童节、父亲节 03 情人节、中秋节、 国庆节、重阳节 04 感恩节、圣 诞节 一季度 二季度 三季度 四季度 03 推广常态化 关键点 在于氛 围的营 造， 试饮推广试饮推广—推广 一支新品贯穿全年， 城市区每季度规划试 饮场次60场。 路演执行路演执行—定位果汁优 消费人群，专项的开展 路演活动，在高校及周 末的大型商场，吸引年 轻人的关注，结合试饮 效果更佳。场季度规划6 场 特渠网点开发铺特渠网点开发铺 市市—在青年集聚地 方如网吧，运动场所 进行产品的单包铺市。 形象跟进形象跟进—产品助力 腾飞，形象全面跟进， （橱窗，看板等形式） 推广一支新品—果汁优05-2016年工作规划--载体管理 现代渠道 新乡西城市区专区目前有新乡西城市区专区目前有 88个，计划个，计划1616年增加专区年增加专区33 个，其中辉县华隆广场店及个，其中辉县华隆广场店及 市区南环儿童店专区已经测市区南环儿童店专区已经测 量完毕，新乡县增加专区一量完毕，新乡县增加专区一 个，计划在北站新玛特执行。个，计划在北站新玛特执行。 传统渠道 经过经过1515年年44季度季度131131工程的工程的 推动，新乡西城市区在传统推动，新乡西城市区在传统 渠道载体数量上有较大的提渠道载体数量上有较大的提 升，从新梳理载体数量，让升，从新梳理载体数量，让 载体充分发挥期功能，助力载体充分发挥期功能，助力 1616年腾飞。年腾飞。 03 04 0502 01 二、2016年其他工作规划-团队建设 热卖团队热卖团队 试饮团队试饮团队 导理团队导理团队 执行团队执行团队 制作团队制作团队既既然然选选择择了了远远方方，，便便只只顾顾 风风雨兼程。雨兼程。力争上游，不力争上游，不负负青春。青春。 谢 谢