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区域销售助理年终述职报告 营销企划部 述职人：陈毅彬 日期：2015-2-4推广执行——纯玩1.1 华南二区2014年纯玩活动方案汇总 月份/店面 厦门一店 厦门二店 漳州一店 泉州一店 晋江一店 3月上旬 水中夹弹珠 海盗木船 叠紧胶杯 趣味投篮 好大一口气 3月中旬 叠紧胶杯 叠紧胶杯 叠紧胶杯 叠紧胶杯 叠紧胶杯 3月下旬 趣味投篮 趣味投篮 趣味投篮 趣味投篮 趣味投篮 5月上旬 连锁反应 推硬币 心有灵犀 决战高乐夫 飞镖大赛 5月中旬 连锁反应 连锁反应 连锁反应 连锁反应 连锁反应 5月下旬 汤匙进杯 环环相扣 我是弓箭手 朋友是个圈 愤怒的小鸟 7月上旬 变形金刚主题活动 变形金刚主题活动 变形金刚主题活动 变形金刚主题活动 变形金刚主题活动 7月中旬 投匙入杯 全民夹弹珠 欢乐套圈 水上飞球 弹瓶盖 7月下旬 峡谷搭桥 一毽穿心 全民抽彩带 运输可乐 气球大赛 8月上旬 乒乓球走瓶子 夹乒乓球 百发百中 欢动乒乓 峡谷搭桥 8月中旬 空中飞球 跳房子 弹球入筐 一拍即中 夹乒乓球 8月下旬 欢乐博饼 拍洋画 弹棋子 愤怒的小鸟 弹棋子 9月上旬 欢乐博饼 掷骰子 反弹皮筋 骰子乐 堆积木 9月中旬 室内弹弓 疯狂叠骰子 我爱射击 剪刀石头布 抛气球 9月下旬 糖球飞碟 抢金币 街头弹珠 抓石子挑战 搭塔活动 10月上旬 投匙入杯 全民夹弹珠 欢乐套圈 水上飞球 弹瓶盖 10月中旬 飞镖大赛 比眼力，扔筷子 可乐糖果 钓鱼高手 纸杯运水 10月下旬 冲锋陷阵 全民拼图 吹乒乓球 接尺子 奇怪的墙壁 11月上旬 愤怒的小鸟 铅笔弹弹 投匙入杯 弹币进圈 转悠悠球 11月中旬 抽筋擒拿手 谁是卧底 我是射手 踢毽子 报纸拔河 11月下旬 蜻蜓高飞 叠杯子 水中夹弹珠 叠纸杯 趣味弹弹珠 12月上旬 好大一口气 吹乒乓球 后背投球 接骰子 立杯子 12月中旬 翻翻乐 穿针引线 套圈圈 飞入“停机坪” 趣味折纸 12月下旬 环环相扣 争先恐后 颠球大决战 幸运数字 套圈圈推广执行——纯玩1.1 华南二区2014年纯玩排队人数汇总 月份/店面 厦门一店 厦门二店 漳州一店 泉州一店 晋江一店 龙岩一店 福清一店 区域合计 3月 1472 1280 1231 1605 1310 　 　 6898 5月 1561 1287 1197 1410 1284 　 　 6739 6月 1567 1156 1405 1576 1215 　 　 6919 7月 2843 2068 2552 3038 2045 　 　 12546 8月 3264 2408 2554 3567 2579 　 　 14372 9月 1921 1191 1132 1742 1143 　 　 7129 10月 1146 713 962 1302 749 　 　 4872 11月 1673 640 978 1419 786 477 　 5973 12月 1474 590 660 1244 640 583 736 5927 合计 16921 11333 12671 16903 11751 1060 736 71375推广执行——纯玩1.1 华南二区2014年纯玩执行场次汇总 月份/店面 厦门一店 厦门二店 漳州一店 泉州一店 晋江一店 龙岩一店 福清一店 区域合计 3月 37 36 36 37 36 　 　 182 5月 41 41 41 41 41 　 　 205 6月 36 36 36 36 36 　 　 180 7月 70 66 68 68 71 　 　 343 8月 80 83 82 93 81 　 　 419 9月 58 63 60 63 56 　 　 300 10月 39 45 48 47 38 　 　 217 11月 55 43 53 60 35 21 　 267 12月 54 38 36 60 31 31 31 281 合计 470 451 460 505 425 52 31 2394推广执行——纯玩1.1 华南二区2014年纯玩活动执行效果分析 月份/店面 厦门一店 厦门二店 漳州一店 泉州一店 晋江一店 龙岩一店 福清一店 均值 总人数 16921 11333 12671 16903 11751 1060 736 71375 总场次 470 451 460 505 425 52 31 2394 平均人数 36 25 28 33 28 20 24 30 推广执行——纯玩1.1推广执行——方案制定1.2 华南二区活动方案模版 1 活动时间 2 前台活动 3 娱乐活动 4 机台活动 5 彩票活动 6 宣传方式 7 活动预算 8 人员安排品牌宣传——微信2.1 华南二区2014年（1.1-12.31）微信公众平台数据分析 店面 总粉丝 新关注人 数 取消关注人 数 净关注人数 日均净关注人 数 净关注率 日均阅读人 数 阅读率 备注 晋江一店 12854 23958 14102 9856 27 41% 284 2.21% a、龙岩11月7日开业 b、福清12月5日开业 c、区域平均值不含 新店（龙岩和福清） 数据 泉州一店 11516 21227 10876 10351 28 49% 360 3.13% 厦门一店 8208 13640 7146 6494 18 48% 280 3.41% 厦门二店 6898 13095 6956 6139 17 47% 134 1.94% 漳州一店 6351 7359 2179 5180 14 70% 132 2.08% 福清一店 2036 2708 711 1997 64 74% 115 5.65% 龙岩一店 1281 1489 215 1274 30 86% 39 3.04% 区域均值 49144 83476 42185 41291 199 51% 1344 2.55%品牌宣传——微信2.1 华南二区2014年微信公众平台阅读率数据分析 店面 一季度 二季度 三季度 四季度 晋江一店 1.63% 2.08% 1.60% 3.49% 泉州一店 1.42% 2.49% 2.38% 6.16% 厦门一店 1.67% 2.50% 2.41% 7.01% 厦门二店 0.71% 1.41% 1.97% 3.61% 漳州一店 1.28% 2.76% 1.53% 2.72% 区域均值 1.34% 2.25% 1.98% 4.60%品牌宣传——微信2.1品牌宣传——欢动中国2.2 华南二区2014年（3.1-12.31）友游下载完成情况 店面 总数量 月均数量 日均数量 厦门湖里万达店 23966 2397 79 泉州浦西万达店 14847 1485 49 晋江万达店 11481 1148 38 厦门集美万达店 6860 686 22 漳州碧湖万达店 6484 648 21 龙岩万达店 2014 2014 65 区域合计 65652 8378 274 整合营销——机台外放3.1整合营销——机台外放3.1 华南二区各店7、8月份连廊数据分析 7月连廊数据 店面 连廊天数 连廊收入 日均收入 机台总收币量 厦门一店 10 30940 3094 28477 晋江一店 20 50800 2540 51619 泉州一店 26 108226 4163 113222 漳州一店 9 29530 3281 25296 厦门二店 7 17516 2502 12023 区域合计 72 237012 15580 230637 8月连廊数据 店面 连廊天数 连廊收入 日均收入 机台总收币量 厦门一店 31 111370 3593 100734 晋江一店 19 55774 2935 55747 泉州一店 17 60379 3552 69934 漳州一店 1 525 525 496 厦门二店 10 21088 2109 19723 区域合计 78 249136 12714 246634 区域 连廊天数 连廊收入 日均收入 机台总收币量 7、8月合计 150 486148 3241 477271整合营销——场地租赁3.2 华南二区2014年场地租赁情况统计分析 店面 经营面积 租赁商户 场地租赁面积 合计面积 租金/月 合计租金 租驻率 商户单平租金 店面平均单平租金 厦门一店 3314.23 爱玩 25 113 6500 23500 3.41% 260 208.89 快乐果园 8 5000 667 7D影院 30 4500 150 儿童钓鱼 30 4500 150 儿童沙画，摊 位机 20 3000 150 厦门二店 2305 5D电影院 24 49 6000 17000 2.13% 250 346.94欢乐嘉年华 12 5000 417 水吧（快乐番 薯） 13 6000 462 漳州一店 2980 飞镖高手 7 14.5 5000 8500 0.49% 694 586 水吧 7.5 3500 467 泉州一店 2482 水吧 8 48 5000 15800 1.93% 625 329 摊位机 23 6000 261 遨游太空 17 4800 282 晋江一店 3186.3 吃奶鱼 10 55 3600 11600 1.73% 360 211 刨冰 5 2500 500 摊位嘉年华 40 5500 138 龙岩一店 2000 摊位机 12 12 6000 6000 0.60% 500 500 福清一店 1782.28 摊位机 14 14 6000 6000 0.79% 429 429 区域 18049.81 18 305.5 305.5 4911 88400 1.69% 289 289新店开业——龙岩3.1 龙岩一店开业三天销售数据分析 日期 销售额 会员办卡 会员单笔消费额 非会员单笔消费额 会员消费次数 非会员消费次数 2014/11/7 56546 225 109 33 267 359 2014/11/8 66115 270 91 33 318 322 2014/11/9 65918 223 102 33 291 497 合计 188579 718 101 33 876 1178 新店开业——福清3.2 福清一店开业三天销售数据分析 日期 销售额 会员办卡 会员单笔消费额 非会员单笔消费额 会员消费次数 非会员消费次数 2014/12/5 107081 503 94 36 640 523 2014/12/6 156774 582 100 46 806 188 2014/12/7 124170 430 115 43 637 244 合计 388025 1515 103 42 2083 955 其他工作——销售四部曲4.1 销售四部曲执行方案   为全力抓好高峰时段业绩，把每个整点时间分段进行工作安排与执 行。通过实行情况来看，店面销售业绩提升效果比较明显；现如今， 我们把这种工作方法逐渐的养成一种工作习惯，并在执行中逐步形 成一种套路，简称“销售四步曲”。其他工作——销售四部曲4.1 销售四部曲第一步：巡游发币引人 时间段：每日14:00—14:15、15:00—15：15、19：00—19:15、20:00—20:15 执行部门：运管部保障员、后台 准备物品：游戏币、折扣券、币袋、飞飞等卡通玩偶 主要工作安排：提前准备好游戏币与折扣券的包装、飞飞等卡通玩偶穿着，由专人带着飞飞 在广场内巡游发放游戏币与折扣券，礼貌用语，讲解包装币的用途，达到吸引顾客来大玩家游玩 和增加人气的目的，游戏币和折扣券包装可根据人气做好发放数量，巡游发币回来后飞飞换岗不 换人在大门入口吸引顾客，与顾客互动 达到效果：非周末时间万达人气不是很好，大部分都是散客在万达游玩，那么我们发游戏币 起到的目的就是让顾客知道我们这边有好玩的，游戏币拿在手中的感觉更有真实的存在感，顾客 的好奇心会驱使他过来一看究竟，大门口的与顾客互动时也能够有效的吸引顾客认识大玩家，体 验大玩家的娱乐方式其他工作——销售四部曲4.1其他工作——销售四部曲4.1 销售四部曲第二步：前台氛围炒作 时间段：每日14:15—14:30、15:15—15：30、19：15—19:30、20:15—20:30 执行部门：销售部内场主持人 准备物品：活动用币、麦克 主要工作安排：制定内场每日炒场表，主持人按照时间节点在顾客到达店面收银台大 门口时做小活动聚集人气，吸引收到包装币的玩家聚集；如免费让顾客体验抓娃娃一次、 带孩子的玩家可让孩子免费体验一次儿童机等吸引玩家滞留的活动，并教会玩家玩机台， 邀请跳舞机高手免费跳舞引爆氛围；小活动中一定要穿插做好下一步的活动介绍，为下一 环节做好铺垫，尤其是奖励要吸引玩家参加活动 达到效果：通过小活动把顾客聚集在大门口收银台的位置，给路过向里看的顾客造成 一种很热闹的现象，吸引他们来店参与活动或看热闹，人都有看热闹的心理，形成一个很 好的良性循环，为店面聚集大量人气主要工作——销售四部曲4.1主要工作——销售四部曲4.1  销售四部曲第三步：前台大额促销 时间段：每日14:30—14:40、15:30—15：40、19：30—19:40、 20:30—20:40 执行部门：销售部内场主持人 准备物品：麦克、收银台大额买赠礼品 主要工作安排：直接在小活动结束时转入收银台主题活动介绍和 限时促销、会员套餐宣传和500元以上大额消费，把非会员玩家转 成会员，吸引的人气来拉升会员大额消费；礼品赠送标准为500元 700枚游戏币赠送50元以内的娃娃或同等价值礼品；1000元1500枚 游戏币赠送100元以内的娃娃或同等价值礼品，拉升店面销售业绩， 同时告知玩家参加机台活动，有很好奖励哦 达到效果：聚集人气之后，当在人气没有下降时大搞促销，以大 额为主，给非会员玩家的感觉是会员比较多，可以成为其中一员， 会员会根据活动和热闹程度选择大额购买主要工作——销售四部曲1.4主要工作——销售四部曲1.4 销售四部曲第四步：重点机台炒作 时间段：每日14:40—15:00、15:40—16：00、19：40—20:00、20:40—21:00 执行部门：销售部内场主持人、运管部保障员 准备物品：活动用币、麦克、活动机台 主要工作安排：活动介绍和限时促销结束后，马上转入机台活动环节，机台选择 易懂有趣味性吸币比较快的机台，如彩票机丛林乐翻天、水果乐园、南瓜大本营、 黄金堡，机台活动如彩票翻番送、彩票背后有好礼、打亮所有彩灯有好礼；起到 让玩家手中的游戏币通过机台活动达到消耗，不仅仅能够让玩家在参与机台活动 中体验到快乐，也能够加深玩家对店面认可程度，有助于拉升二次消费、提升店 面业绩和机台收币 达到效果：顾客手中有币，都是在场内以体验为主，想玩什么玩什么，重点机台 炒作会吸引他们参与到活动中，对机台产生兴趣，对大玩家有认同感，利于拉动 顾客二次消费主要工作——销售四部曲1.4工作展望5 工作总结与计划 序号 项目 14年总结 15年计划 1 纯玩活动 全区执行了120个方案、2494场次活动、参与总人数 达到71375，每个店面平均每场参与人数为30人。 进一步推进纯玩活动精细化，分拆为会员纯玩和 散客纯玩活动，重点在于提升玩家的体验度。 2 微信推广 全区总粉丝49144人，日均净关注人数199人（平均每 家店面日均净增长人数28人），全年平均阅读率 2.55%。 将现有微信平台进行改造升级，增加与用户的互 动，提升用户活跃度。 3 场地租赁 全区租赁商户总计18家（平均每家店面拥有2.5家租 赁商户），租赁总面积305.5平方（平均每家店面租 赁面积为38平方），平均每家商户租金为4911元，平 均租驻率为1.69%，单平方租金为289元/月。 进一步扩大租赁面积，提升租驻率和单平方租金。 4 友游推广 全区总共下载65652个，区域平均每天下载数量为274 个。 保证全区每店每月全部完成推广任务。 5 欢动中国 开展执行了欢动中国 强化执行欢动中国活动，在执行上从“被动”转 变成“主动”，更好的与店面活动相结合，使得 店面能够积极主动得执行好欢动中国活动。 6 销售四部曲 在全区全面开展执行了销售四部曲工作 继续强化和完善销售四部曲执行工作，在每个环 节上进行改变和创新，增强与顾客的互动体验。 2014年：制度 结果 2015年：创新 体验 Thank You