0001行销会述职报告
加入VIP免费下载

0001行销会述职报告

ID:4036

大小:46.65 MB

页数:36页

时间:2020-06-23

温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天资源网负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。
网站客服:403074932
资料简介
——2015年度行销述职报告 漯河销售区域 许力 2016年 1月 21日目录 • 一、2015年工作总结 • 二、2016年工作规划 • 三、需支持事项2015年总结 一、行销重点工作 二、项目性工作推动 三、得失分析 行销项目工作分 工 热卖工作 A 试饮工作 B 驻地专员 C 区域整体热卖工作 大 区对接:李羽民 区域试饮执行、提升 大区对接:刘志勇 对接信阳区、潢川区 固始区导购管理 01 LOREM 费用管理 03 渠道拓展 LOREM 样板打造 行销重点工作 LOREM 产品推广每周二上午召开导购周 例会,对走访市场存在 问题点进行沟通和整改, 布达活动内容和整改内 容; 产品话术和危机话术培 训; 人文关怀,提升导购归 属感;  导购在岗卡按照标准 有导购门店100%进行 使用和填写照片全部 使用蓝底照片。  导购手册按照标准进 行填写,对数据的收 集填写要完善和准确; 任务目标要填写全年 任务,并熟记;  通过门店实际走访以 及在导购微信群抽查 照片反馈来检核在岗 卡以及手册的使用。 1 导购会议 2 陈列生动 化支持 3 导购手册、 在岗卡管理 行销重点工作 —— 导购管 理 现代渠道堆头陈列标 准培训; 堆头生动化陈列物料 支持; 创意堆头打造; 行销重点工作 —— 导购管理 导购周会、半年会 门店堆头生动化陈列 导购在岗卡、导购手册 导购竞赛“创意之星”得奖 行销重点工作 —— 费用管理 A 费用管 理制度 培训 B 活动执 行检核 C 结案材 料审核 D 结案差 异分析 对信阳区、潢 川区、固始区的 业务以及经销商 结案文员进行费 用管理制度培训, 将费用管理制度 贯彻到第一个层 级。 针对批复的各 项活动,通过实 地走访,电话抽 查等形式进行检 核。 根据行销费用 管理制度以及结 案要求,对各市 场的结案材料进 行审核,确保结 案的真实性; 每月对城市区 各客户的结案差 异率进行分析, 找出造成差异的 原因,与城市区 业务以及客户沟 通整改,以提升 结案率。费用制度培训 活动执行检核 结案材料审核 行销重点工作 —— 费用管理 行销重点工作 —— 渠道拓展 城市区 专区 金典货架 舒化奶货架 安慕希货架 儿童奶货架 工字堆陈列 信阳区 8 841 148 940 353 1866 潢川区 4 210 9 349 80 569 固始区 5 463 236 760 176 929 合计 17 1514 393 2049 609 3364 行销重点工作 —— 样板打造 城市区 专区 金典形象地堆 舒化奶独立堆 安慕希烤漆堆 陈列包柱 信阳市 8 7 6 17 2 潢川 4 1 0 5 31 固始 5 1 1 5 8 合计 17 9 7 27 41 行销重点工作 —— 产品推广 安慕希推广 1、信阳市区、罗山、息县开 展安慕希互动推广活动,推动 安慕希产品发展; 2、现代渠道与传统渠道载体 布建。 城市区 高端异型 堆 1月小货 架数量 12月小货 架数量 小货架增加量 信阳市 17 240 940 700 潢川 5 220 349 129 固始 5 45 760 715 合计 27 505 2049 1544 行销重点工作 —— 产品推广 舒化奶推广 全年信阳区共执行舒化奶小型互动、 广场舞派样活动共计38场。 城市区 高端独 立堆 1月小货架 数量 12月小货 架数量 小货架增 加量 信阳市 6 0 148 148 潢川 0 0 9 9 固始 1 0 236 236 合计 7 0 2049 393 行销重点工作 —— 产品推广 儿童奶推广 城市区 1月小货 架数量 12月小货 架数量 小货架增 加量 信阳市 85 353 268 潢川 75 80 5 固始 28 176 148 合计 188 609 421 城市区 1月端架/ 货架 12月端架 /货架 端架/货 架增加量 信阳市 0 331 331 潢川 0 128 128 固始 0 131 131 合计 0 590 590 1、六一儿童节结合幼儿园开展小型互 动; 2、在9月通过QQ星大蓬车在信阳、罗 山、潢川、固始、淮滨进行路演活动, 销售花色奶297件,维尼熊217件,塑 瓶242件。2、结合信阳师院校园迎新晚 会,开展校园畅意推广活动; 3、畅意试饮 信阳市区30场, 商城13场,固始3场,潢川3场; 4、畅意热卖 信阳市区5场, 固始3场,商城5场,潢川3场; 行销重点工作 —— 产品推广 畅意推广 1、信阳市区现代渠道畅意异 型堆陈列 4个,客户自制并投 放100个畅意小货架。 项目性工作推动-春促 专区 安慕希独立 堆 混合堆 7 3 25 1、信阳区、潢川区、固 始区专区共18个,预计 在23号全部改装完毕。 2、春促赠品以及封箱带 都已经投放使用; 3、春节临促到岗完毕, 信阳区到岗11人,潢川 区6人,固始区6人。 项目性工作推动 —— 热卖提升 第一季度热卖,区域共批复12940场,执行 13606场,单场销量73提。 下面的情形在一季度的 热卖中经常见到,热卖 可以说是无标准 1、市场人员以及经销商重 视度不足; 2、缺乏热卖形象物料; 现象 原因分析 解决方案 1、制定常态化热卖总动员 执行方案; 2、区域统一制作热卖形象 物料 项目性工作推动 —— 热卖提升 常态化热卖总动员方案 1、责任业务以及城市经理每周末必须 参与热卖并走访检核;业务每周不低 于5场,城市经理不低于4场; 2、根据走访反馈照片进行评分排名, 并以方案进行考核; 1、经销商热卖执行情况挂靠新鲜度费 用支持,执行率低于70%的则扣除全 部新鲜度费用,在70%以上的按差异 率进行新鲜度费用扣除。 区域热卖形象物料支持 城市区 条幅 插卡 海报 X展架 堆头围板 地贴 信阳 42 50 57 50 17 11 潢川 15 15 16 15 12 固始 8 13 27 13 8 2 驻马店 30 10 30 10 4 4 汝南 20 10 20 8 平舆 20 10 20 8 漯河 80 25 25 30 20 许昌 18 30 50 30 30 18 禹州 30 75 80 50 90 30 合计 263 238 325 214 181 65 5月热卖物料费用投入51385元。 项目性工作推动 —— 热卖提升 项目性工作推动 —— 试饮精进 问题 措施 1、临促着装不标准; 2、无试饮台; 3、试饮台画面不匹配试饮品 1、统一着装要求,并采购一批安慕希 和儿童奶试饮服; 2、区域采购一批标准试饮台,附带正 确元素画面,对于老促销台要求立即 更换正确画面; 3、转换营销总部第三季度试饮执行方 案; 第一次提升 区域共批复6785 场,执行6874场第二次提升 项目性工作推动 —— 试饮精进 第一次提升后试饮台以及试饮 服装问题已经解决,但仍然存 在一点的问题: 1、无口罩或口罩不规范; 2、未带一次性手套以及耳麦; 3、促销台摆放不规范; 第四季度试 饮执行方案 1、责任业务微信反馈打卡照片 2、试饮临促反馈调查问卷 4、打分评比,并有相应考核; 3、行销人员周末实地检核 项目性工作推动 —— 试饮精进 专员周末检核试饮工作得失分析 得 1、推广工作进步较大; 2、乡村市场得到较大开发; 3、行销专业技能得到提升; 失 1、产品推广还需要进步 2、 推广活动执行创新不足 3、 热卖、试饮样板未能实 现全覆盖。 得失分析2016工作规划 1、导购管理 2、费用管理 3、样板打造 一、重点工作 二、项目性工作 1、广告公司、执行公司招标及管理 2、新鲜度管理 3、热卖持续提升 4、试饮全面提升2016工作规划——导购管理 导购管理 1 薪资改善,绩效考核,销售提成 2 导购手册、在岗卡100%正确使用,行销专员参加 导购周会,月会,半年会 3 培训与激励,在培训过程中增加现场演练,作品 竞赛等互动,设置激励以推动培训效果提升。 4 人文关怀,半年度评优,参观工厂,提升导购的归属感。 2016年工作规划——费用管理 制度培训 给每个城市 区的业务以 及客户培训 费用制度, 避免由于不 了解制度变 化而引起的 精确规划 根据各市场上 周期活动执行 情况,以及目 前市场状况与 城市区以及客 户三方沟通, 确保活动目标 量的精确。同 时确保活动能 切实落地执行。 检核 日常走访,随 时随地检核费 用发生情况。 重核实推广活 动的场地费、 人员工资,以 及传统渠道载 体兑奖情况; 结案差异分 析 针对所负责市 场的客户进行 月结案率分析, 找出红案差异 源头,以此来 为精确规划提 供依据,提升 结案率,提升 费用使用率。 2016年工作规划——样板打造 现代渠道 包柱,窗贴,存包柜等形象建设与四个独立,专区(安慕希/金典),安 慕希独立堆,中老年舒化独立堆,儿童奶端架同步延伸布建。 城市区 信阳区 潢川区 固始区 总计 项目 现有 目标 现有 目标 现有 目标 现有 目标 新增 四个独立 4 6 1 3 1 3 6 12 6 专区 8 10 5 6 5 6 18 22 4 安慕希高端 堆 17 22 5 8 5 8 27 38 11 舒化奶独立 堆 6 8 0 4 1 4 7 16 9 儿童奶辛端 架 10 15 3 5 6 10 19 30 11 2016年工作规划——样板打造 传统渠道 城市区 金典货架 舒化奶货架 安慕希货架 儿童奶货架 工字堆陈列 现有 新增 现有 新增 现有 新增 现有 新增 现有 新增 信阳区 841 150 148 100 940 100 353 150 1866 200 潢川区 210 200 9 60 349 260 80 150 569 200 固始区 463 100 236 60 760 100 176 80 929 180 合计 1514 450 393 220 2049 350 609 330 3364 580 金典、安慕希小货架都需要满足324陈列,新投工字堆面积不低于1平米; 2016年工作规划—广告、执行公司招标管理 2015年 2016年参标公司 2016年中标 广告公司 郑州九和元一广告 公司、信阳诚旭广 告公司 1、信阳市诚旭广告传 播有限责任公司 2 、信阳烽火广告有限公 司 3、信阳市锦龙装饰设 计安装工程有限公司 4、郑州九和元一广告 有限公司 5、郑州一 诺展览展示有限公司 6、郑州市画中画广告 有限公司 1、郑州九和元一广 告有限公司、 2、信阳诚旭广告有 限公司 执行公司 无 1、郑州雷行文化传播 有限公司 2、 信阳市 腾辉广告文化传播有限 公司 3、信阳市鼎诚广 告有限公司 郑州雷行文化传播 有限公司 1、2016年招标广告制作公司2家,执行公司1家。 2、在16年有了自己的执行公司后,借助执行公司的资源开展每月不低于4场 的推广活动,同时对执行工作的的工作时效性、合格率进行直接管理,推动 整体推广工作高标准高效率的执行。2020/12/27 市场 已呈现 目标 差额 信阳 0 8 8 罗山 0 2 2 息县 0 2 2 潢川 0 2 2 光山 0 2 2 新县 0 2 2 220固始 商城 0 2 2 淮滨 0 2 2 合计 0 24 24 1、为2016年大日期产品处理寻求突破口, 以此为中心搭建全天侯新鲜度处理平台; 2、信阳城市区1季度预计打造3个奶站,整 个大信阳三个城市区在2016年预计打造24 个奶站; 3、奶站打造遵循的原则是中心地点不选择, 贵的地点不选择,负责人以盈利为目的的 不选择,保持开一家成功一家,成功一家 再开下一家; 2016年工作规划——新鲜度管理 伊利牛奶专卖店 2016年工作规划——热卖持续提升 城市区 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 固始 45 60 80 80 100 100 120 120 120 120 100 100 1145 潢川 70 120 200 150 180 210 240 260 260 260 180 140 2270 漯河 40 60 100 100 100 120 120 130 130 130 100 100 1230 平舆 65 80 120 120 130 150 150 160 160 160 130 110 1535 汝南 30 80 100 100 100 120 120 130 130 130 100 100 1240 遂平 60 80 120 120 120 130 130 150 150 150 120 100 1430 信阳 106 150 300 200 230 270 310 350 350 350 230 200 3046 许昌 80 120 200 150 160 180 200 200 200 200 160 140 1990 禹州 140 200 300 310 310 320 330 350 350 350 260 200 3420 驻马店 45 90 130 130 140 150 150 160 160 150 130 100 1535 合计 681 1040 1650 1460 1570 1750 1870 2010 2010 2000 1510 1290 18841 2016年热卖场次规划 2016年工作规划——热卖持续提升 开发校园、菜市 场、社区网点 网点开发 每月主题物料支 持,提升布 建标 准 标准提升 组建常态化热卖 队伍,从热卖领 队到促销员都固 定下来 不局限于买赠、 特价,加入抽奖、 互动、猜谜等趣 味活动 稳定队伍 组建 方式创新 2016年工作规划——试饮全面提升 区域 网点数 安幕希 花色奶 味可滋 合计 漯河 40 2000 1800 400 4200 试饮场次规划 2016年工作规划——试饮全面提升 试饮执行样板复制 背景 15年区域的四个地级 市场按照营销总部试 饮管控方案执行,执 行标准得到较大提高 个别县级市场 1、执行不反馈 2、反馈不及时 3、不按规划执行 4、试饮品不符合要求 存在问题 措施 将县级市场试饮执行纳 入到营销总部试饮管控 方案内: 1、第一试任责任人周 末检核试饮执行 2、试饮临促按时反馈 上班打卡照片,下班反 馈调查问卷; 3、每周区域内部评比, 考核结果挂靠试饮责人 和城市经理; 需支持事项 1、 行销推广专业技能培训 2、 16年推广费用支持感谢聆听 不足之处请领导指点!

资料: 4978

进入主页

人气:

10000+的老师在这里下载备课资料