购销合同签订技巧.pptx

购销合同签订技巧 思远企业管理咨询机构培训对象  总经理  高管  采购经理  销售经理  采购人员  销售人员什么是购销合同  购销合同就是供方将其 销售的产品，交付给需 方所有或者经营管理， 需方接受此项产品并付 给供方约定价款的协议。  它使用很普遍，范围很 广泛，包括供应、采购、 预购、购销合同、物资 协作、物资调剂等合同。 这是商品生产、流通过 程中实现经济流转的重 要法律形式。认识购销合同的重要性  购销合同是企业的生命线，没有购销合同企业 就是死水一潭，企业就不能生存和发展。  一项失败的重大合同，不仅会造成巨大财产损 失，而且会使呕心沥血创办起来的企业山穷水 尽，无回头之路。  而一项项成功的重大合同，不仅会保障企业合 法权益和避免法律纠纷，更会使您的事业如虎 添翼。所以企业应把握和签订每一份合法又规 范严谨的合同来保护自己。学习目的 提高企业管理和营销人员法制观念。 学会编写受法律保护的、无后顾之忧的规 范合同。 保障企业安全收货收款避免法律纠纷。 防范合同中不诚信、陷阱和欺诈。 健全企业对合同的管理和审核制度。购销合同的组成 交货期限和地 址 质量标准 包装及费用负 担 交货方式及费 用负担 副次品率及处 理 数量超差幅度验收方式结算方式违约处理争议解决办法购销合同内容的常见病及防范  合同各方当事人和签约代表的资质及称谓。  合同标的全部内容。  合同的有效期限。  货款（预付款、定金）结算的金额、时间和方式， 发票的种类和出票时间。  物流的时间和方式，包装及货损。  货物的质量及其验收的标准，货物的商标和产地， 三包的内容和责任。  合同的修改和补充以及附件。  违约的表现和责任处理，争议的解决和仲裁及诉讼。购销合同陷阱及其防范 外文合同、紧迫合同、烦琐合同、霸王合 同、口头合同、简易合同。 内容和手续不全的合同，无公章的合同， 合同当事人主体回避的合同。 内容特别宽松的合同，价格意外低廉的合 同，合同不诚信、陷阱和欺诈高发地区的 合同。购销合同成立之原则  总则：平等自愿合法  合同当事人法律地位平 等  合同当事人自愿  合同合法有效购销合同内容的灵魂 内容合法化，遵守法规，维护社会公共利 益和社会公德 交易公平化，诚信为本，拒合同陷阱和欺 诈，拒风险和不当责任 约定透明化，文字叙述人性化、细化、量 化，不怕咬文嚼字 思维逻辑化，远见卓识的逆向思维，充分 表达合同履行可能的不同走向的处理意见保障企业安全收货收款的购销合同 订立合法和规范的合同，商务交易过程中 办理完整齐备的文字手续 建立和健全企业的合同管理制度：培训和 考核，登记和会审，履约的监督 重大合同实地考察当事人和担保人资信 重大合同委托合同专家审理,办理律师见证 和司法公证手续常见问题解答  担心付款后销售方不发货或不按期发货，怎么 办？  担心付款后销售方发货不符合要求，怎么办？  担心付款后销售方发货有缺损，怎么办？  担心发货后购货方不付款或不按期付款，怎么 办？  担心发货后购货方辩称货不符合要求而拒付款， 怎么办？  担心发货后购货方辩称收不到货而拒付款，怎 么办？企业购销合同师的职责  合同的谈判和订立  合同条文的起草和审 理  合同履行的监管  合同纠纷的避免和排 除企业购销合同师的必备条件  身份合法化  法制观念化  人格诚信化  作风职业化  思维逻辑化  文字条理化  商务经验化  经历丰富化管理购销合同 签订单位 购销产品 签订时间 截止时间 联系电话 致远科技 电脑、打印机 2007-10-15 2007-12-14 010-6725**** 思太尔公司 饮水机 2007-11-6 2007-12-25 010-6812**** 蓝雨公司 管理软件 2007-11-6 2007-12-5 028-8245**** 广博文化 打印纸 2007-12-9 2007-12-28 020-5784**** E通科技 电线电缆 2007-12-18 2008-02-7 020-8452**** 长红公司 办公用品 2008-1-1 2008-1-20 023-6284**** 高达商社 变压器 2008-1-6 2008-3-5 023-6675**** 国强电器 照相机 2008-1-27 2008-2-26 010-6789****祝您成功 思远企业管理咨询机构