ERP沙盘模拟实习报告

ERP 沙盘模拟实习报告 一、实训时间 2013 年 10 月 18 日——2013 年 10 月 20 日 二、实习小组成员 邓海燕，高彩玲，梁宝玲，黄兰闵，陈伟填，林振潮，邓友斌，卢志商 三、实习目的 通过本次实习，使我们了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团 队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职 业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、 资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理 等企业管理决策内容的全面认识。 四、企业模拟经营决策的在公司发展中的必要性 在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划， 才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败 有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企 业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在 急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把 握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部 环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。 ERP 沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融 合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，在游戏般的操作中感受到完 整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业 进行信息化建设的必要性和急迫性。 在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济 效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经 营决策是企业存在和发展的前提和根本。 五、企业模拟经营决策的总体思路 1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单 2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么 3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的 市场 4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些 5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执 行相应的对策 6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品 进行 ISO 资格体系的认证 7、制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率，在生产经营的过程中实施５Ｗ－Ｈ法则，即 “Ｗhy、Ｗhat、Ｗho、Ｗhen、Ｗhere、Ｈow”。 8、注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生 活动向，促进公司人员的团结与和谐。 六、企业模拟经营决策的主要内容分析 在刚开始的经营中我们都比较谨慎，每个决策的做出都经过了小组成员认真的考虑和讨 论，通过对产品市场分析，我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解，由于 p1 和 p2 在 本地市场和国际市场有着不错的发展前景，于是我们就决定在前两年生产 p1 和 p2。 1、在第一年我们就进行了区域市场的开拓争取在第一时间内进入市场并占取 p1 的市场 份额。在经营的第一年我们投入了 4M 的广告费，在第一年的生产经营的结束后，我们公司 卖掉了 6 个 p1 产品，实现了 32M 的销售收入，并最终实现了很少的盈利，而盈利的原因就 在于流动资金投入较少，基本上是在原来的基础上进行经营的，对生产线的更新、以及市场 的开拓、新产品的研发都还没有及时的进行，所以在生产的过程中成本较低，也就出现了盈 利的情况。 2、第二年的经营主要工作重点是进行 p2 的研发和生产以及生产线的投资改造。第二年 比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间考虑到当时 p1 产品库存很多，于是便决定并 卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产效率，为第三年 p2 的生产率 作保障。 3、第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市 场的开拓，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政吃紧的情 况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，因此也没有争取 到理想的市场订单，经过分析，我们在这一年也决定减少对 p1 产品的生产，把原有的部分 生产线转产，以方便以后几年 p2 的生产。 4、在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们 发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，由于我们的所有者权益较少，所以也没有能力向 银行进行贷款，经过几个季度的更新，我们的应收款终于到期，到了年末，经过财物的计算， 我们也实现了很好的盈利，下一年的生产中也有了基本的流动资金，为以后的经营提供了保 障。 在前四年的经营中，我们总体上是处于亏损状态的，但是由于亏损的逐年减少，我们也 又有了做下去的勇气和信心。通过对员工生产和生活动向的了解，经过一段时间的磨合与沟 通，各个部门之间的配合也越来越协调，我们的团队也达到了空前的团结与和谐。 5、第五年，在拿到 p1 和 p2 产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售， 值得说的是由于我们组成员的共同努力，在两种产品的订单中我们取得了一张加急单，在订 单优势下，生产积极配合销售，因此我们这一年的销售收入增长很快，也渐渐的实现了盈利， 弥补了前几年的亏损。 6、第六年，是很关键的一年，在５Ｗ－Ｈ（即何因、何事、何地、何时、何人、何法） 法则的指导下，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越 顺利，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，这一年里我们的各种设备都已经可以 投入使用，新市场的开拓也都已经完成，为实现更多的盈利，我们也又制定实行了新的产品 发展战略，加紧各种产品的生产和销售，积极参与与其他企业的竞争，最终我们取得了很好 的业绩，实现了公司预期发展的目标。 总之不管怎样，成绩的取得和正确的决策是分不开的，在每年的年初，我们都对上一年 的经营状况进行简单的总结和概括，以发现经营过程中的缺点和不足，同时加强了对其他各 个企业经营状况的分析，积极了解对手动向。在这六年的经营当中，我们取得了一定的成绩，实现了暂时的盈利，由于我们对各项费用的控制较好，所以在这六年的经营过程中我们没有 再进行贷款，这一点是很难得的，六年的经营结束，我们学习到了很多，对各种业务也都有 了很深的理解和体会，在第一轮的经营中，我们对生产线没有进行很多的更新，市场的开拓 也只是局限于区域市场和国内市场，至于亚洲市场和国际市场，我们都没有进行拓展，就连 新生产线的投入也很少，这样虽然公司实现了盈利，但是从长远来说这是不合理的，因为如 果一直这样发展下去，我们的竞争力会丧失很多，公司在市场上的经济实力也不能和其他公 司相比，结果只能导致经营的中断和企业的破产。 七、经营过程中存在的问题 1、财务意识有待加强 首先要学会算账，加强财务分析，在经营的第一年，我们就遇到了这方面的问题，年终 的报表总是做不正确，让财务总监很是为难，这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不 清，造成了报表的错误，最后还是在老师的指导下完成的。因此财务工作十分重要，财务总 监要做好本职工作，财务助理要帮助总监算账、分析，做到有效的管理，和财务总监一起把 财务工作做细做好。 2、对业务流程还不熟悉，经营的过程中缺乏有效的配合 刚开始接触感觉很陌生，对各种业务的流程还不是很了解，有的时候就不清楚自己究竟 要干什么，各个部门之间缺乏有效的沟通，造成了生产的暂时混乱。 3、生产线的买卖、广告费的投入 在我们公司经营的过程中，在生产的前期，我们觉得 p1 产品的生产已经足够，以后的 几年里也再无生产的必要，市场的需求也会减少，于是便决定变卖生产线，实践证明，这是 不明智的，也是得不偿失的。其次就是广告费的投入，刚开始的广告投入具有很大的盲目性， 特别是最后一年的广告投入，由于自己决策的失误，我们投资了 3M 的广告费却没有能够取 得订单，使流动资金减少，造成了生产经营中的困难。 4、关于折旧、生产线的维护和各种税务 生产进行了一年，我们对什么时候要提折旧、什么时候交维护费以及各种税务的征收都 不清楚，造成了报表的混乱和不正确。 5、在生产的过程中，存在着分工不够明确的问题，造成了生产的滞后。 6、要拥有激情的心态，对生产充满热情和信心，增强实习中对 ERp 沙盘的兴趣，不能 因为一时的亏损而灰心丧气，懊恼自责，各自埋怨，影响到以后的生产工作和集体的团结。 八、针对问题采取的措施 1、加强财务方面知识的学习 课下的时候我们又翻出了好久没有看过的基础会计，巩固了以前学习的知识，为这次的 实习也打下了很好的基础。以致在后来的实习中能够把各种账目搞清楚、弄明白。 2、加强沟通、增强各个部门之间的协作和联系 面对问题，我们要求各个主管必须熟悉自己的业务流程，同时积极获取竞争对手的信息， 根据市场需求情况和对手的生产状况作出相应的决策。 3、加强团队建设，各个部门需要积极配合，明确目标，分解任务，切实落实岗位职责， 做好自己的本职工作。 九、实训心得 在这次实训里，我不仅很好地运用了所学的专业知识与实践相结合，而且还学到了很多 的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了自己的实践经历，为我踏入社会奠定了良好的基础。这次实训，得到的最宝贵的东西就是了解到什么叫团队精神，在实训中既要注重发挥个 人才能，又要发扬团队精神。只有这样，我们才能在激烈的竞争中无往不胜，才能在未来的 发展中站稳脚跟。 ERP 实训给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确 的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营 管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相 互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争 意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高 学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验， 为毕业后的实际工作打下坚实的基础。 最后向为我们上课的徐永春老师表示深深的谢意！