品牌行销策划提案.pptx

七彩 七彩2007年品牌行销企划 重庆非常广告有限公司 提 案七彩 目 录  七彩2007年品牌行销企划市场背景  七彩2007年品牌行销企划 2七彩 七彩2007年品牌行销企划市场背景 3七彩 序  市场需求分析  竞争情况分析  消费者分析 4七彩 市场需求分析 从产品替代弹性来看，啫喱喷雾经过前一段 比较快的增长之后，日前已处于一个相对 稳定的阶段。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 啫喱喷雾 50 42 37 28 35 46 摩丝 100 105 86 80 76 72 数据来源：全国50大中型商场产品销量 单位：万 瓶 5七彩 从收入需求弹性看，啫喱喷雾作为一个非日 常必需品，其使用和居民收入水平呈正相 关。 由于政府、私人投资和货币政策短期 内都难以迅速提高居民收入预期，预期居 民收入变化不会带来大的需求增长。 99 元或以下100-199 元 200-499 元 500-599 元 600-699 元 700-799 元 800-899 元 900-999 元 1000-1499 元 1500-1999 元 2000-2499 元 2500-2999 元 5 1.2 14.5 20.1 25 26.9 29.2 27.7 29.5 32.4 32.335.1 Series1 资 源 来 源 ： 超 市 市 场 监 测 6七彩 从价格需求弹性来看，中高档的啫喱喷雾整 体价格缓慢趋降，啫喱喷雾总体的销售量 并没因此有大幅增加。 资 源 来 源 ： 超 市 市 场 监 测 % 20 15 10 5 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 0 100000 200000 300000 400000 500000 600000 啫喱喷雾市场销售额及价格变动趋势: 销售额 价格变动幅度 7七彩 竞争情况分析 中高档啫喱喷雾市场强势品牌地位初步确立， 尚未完全巩固。 中低档啫喱喷雾凭借广告支持和优格优势， 销量增长比较迅速，对中高档者喷雾市场 形成了一定冲击。 价格竞争已成为各品牌争夺市场的重要手段。 面临其它品牌的竞争，消费者对七彩的价格 存在接受障碍。 8七彩 消费者分析 七彩的消费群相对竞争对手而言，群体具有 典型收入偏高、年龄偏年青的特征，群体 范围相对较为狭小。因为定发产品的消费 者在使用习惯上具有相对稳定性，七彩推 广的着眼点不在于引导没有使用啫喱喷雾 习惯的人来使用啫喱喷雾，而是在保持现 有消费群忠诚度的同时，如何扩大消费群 范围，从竞争对手份额中争取消费者品牌 转换。 9七彩 结论 “七彩”作为啫喱喷雾不同于摩丝的基本功 能，恰好满足了产品的导入期消费者对者 喱喷雾的需求。当产品进入成长期消费者 在熟悉者喱喷雾的基本功能后，则更注重 使用者喱喷雾带来了其它附加功能和情感 满足。 10七彩 七彩2007年品牌行销企划 11七彩 序  七彩的现状和目标  品牌形象的转换  市场针对性策略 12七彩 七彩的现状与目标 整合 区域市场 研究不够 针对性市 场策略 扩大市 场份额 低价竞 品冲击 价值感 品牌忠 诚度 品牌单 薄 品牌蓄 势 行业品牌 前三名 广 告 拉 动 品 牌 提 升 2006年 2007年 13七彩 品牌形象的转换 原有品牌形象 消费者认可 • 实力 • 质量 待消费者认可 • 品牌 • 专业 • 价值 新品牌形象 品牌认可 • 实力强大 • 技术领先 • 专业可靠 • 产品超值 专业 技术 价值 14七彩 市场针对性策略 纵深发展市场 重点市场 战略性市场和 一般性市场 概念推广 整合传播 地面推广 现场生动化 概念推广 整合传播 终端建设一条龙 地面推广 品牌促销 地面推广 质 量 数 量 广 告 战 略 15七彩 END THANK YOU! 16