保险让生活更美好

保险让生活更美好讲师：熊杰文 留爱，别留债《湖南日报》6月26日报道：儿子突因肺癌离世，留下47000多元欠债。老父亲主动去向债主承诺：“天塌下来也要把钱还清！”此后他南下广州打工，做杂工、洗碗，捡垃圾，生病不歇，8年没回家。现在他已还清儿子的欠款！他是湖南老人何林，用61岁的高龄之躯告诉世人什么叫“言出必行”！ 留爱，别留债其实，有一种智慧叫做人寿保险！有一种孝顺叫做：留爱，不留债！如果生前拥有一份人寿保险，那么身后留给家人的，就完全不一样了！ 我建议，投保寿险时保额的确定要考虑以下几个因素：①保额不低于父母退休后25年的基本生活成本；“养儿防老”是中国人的传统观念，如果有一天我不在了，该给父母留下多少钱？至少是父母退休后25年的基本生活成本！ ②保额不低于家庭总负债；如果家里有欠债，比如房贷，那么保额就不能低于贷款总额。否则，如果有一天离开，留给家人的将是巨大的债务压力，连房子都有可能被变卖还债！ ③保额不低于子女大学毕业前的总费用；给孩子留下的钱，应该至少能够供他大学毕业吧？④保额不低于家庭年开支总额的5倍；如果是家庭的经济支柱不行倒下，未来家庭生活水平将发生重大改变。给家人留下至少5年的基本生活开支吧！ ⑤保额不低于目前社会重疾医疗费用的平均水平。如果未来家里有人生病，医疗费有没有准备好？不能因为一家之主的离开，让其他人的医疗费也没有了着落！保险不仅是为自己买的，也是为了挚爱的家人！买保险不会改变您的生活，但是会防止您和家人未来的生活被改变！ 一张未生效的百万保单如果你还在找借口拒绝保险代理人，请仔细阅读以下全文，但愿类似事情不要发生在我们身边 。这是一个真实的故事，做为一个寿险代理人亲眼目睹的故事，这个寿险代理人的同学肖钊，43岁，某局局长，去深圳出差，路上突遇车祸身亡。 一张未生效的百万保单这个寿险代理人深有感触，还有一种深深的遗憾，曾经以《一张未生效的一百万元保单》为题写过一篇文章，获得《中国保险报》“保险征文”三等奖。（以下是原文的部分内容，为人父母的我们真的应该好好看看那封女儿的信《写给天堂里爸爸的一封信》） 一张未生效的百万保单一年后，这个寿险代理人再次见到他的妻儿，心中仍有一种遗憾难以消除。当他的女儿将她《写给天堂里爸爸的一封信》拿给这个寿险代理人看时，这个寿险代理人的眼睛再一次潮湿，无法再面对十多岁的他的女儿小玉像大人一样的那双忧郁的眼神。 亲爱的爸爸：您好！今晚我在昏暗的灯光下给您写信，却不知道怎么向您开口。我相信，虽然我们阴阳相隔，但您一定能收到我的信，因为您一定在牵挂着我和妈妈。爸爸，您突然之间就走了，把我们家拥有的快乐和幸福也一起带走了，当初您为我描绘的生活蓝图，已经离我好远好远…… 爸爸，你知道吗？您走后不到一年，妈妈的单位因效益不好而下岗了，没有了工作，我们因交不起您生前按揭的住房贷款而搬出了原来舒适安逸的家，租了两间离学校很远的房子，又因交不起昴贵的学费，我因此而转学，从全市有名的贵族学校转到城区一所普通的中学就读，临离开我引以为傲的跃华中学时，我的老师和同学都对我这个班级英语尖子表示惋惜，他们说我在这里能得到最好的发展，我的心在流泪，我感到前途一片暗淡，曾经的我是多么幸福与无忧无虑！ 今天，妈妈在一家幼儿园找到了工作，为园中的小朋友做工作餐，早去晚归，月工资才一千五百元，我们的生活很艰难。屋里点的是60瓦的日光灯，那么的昏暗。妈妈晚上还常去公园的夜市摆摊卖些小饰品，留下我一人在家里做作业，我好害怕，常常暗自流泪却不敢哭出声来。每次看到妈妈疲惫的身影，那种悲伤失望而又茫然无助写在脸上，我心里就特别想您……更让我不明白的是，您过去的好朋友，还有我的那些同学似乎都失去了往日的友善，常常向我和妈妈投来异样的目光，对我们敬而远之。爸爸，如果您知道我们现在正过着苦日子，您在天堂一定会很牵挂我们吧，为我们感到痛心欲绝…… 爸爸,大家都说您年轻有为、事业有成，是我和妈妈的骄傲和依靠，可是您对我们的生活没交代一下、安排一下，就这么匆匆地走了，爸爸，您知道吗？您想过吗？失去您这个支柱的我们，应该怎么面对这多变的人生？您曾经是我和妈妈的天，没有了您，幸福从此就与我们绝缘。只是有一件事我想问问您，英英的爸爸和您一起走的，为什么她家能得到70多万元作为未来的生活费用，保证英英继续住在新房子里，继续在原来的重点学校就读，她和妈妈悲痛过后又有笑颜，而我们家却是那么困苦无助？妈妈现在已变得十分憔悴，自从您走了以后,我和妈妈就从来没有笑过。 爸爸，为什么会是这样？您能告诉我吗？英英说是她的爸爸生前买了一份人寿保险，把爱的责任早已留在了家中。爸爸，您当初为什么没有买呢？您如果当时购买了保险，就不会把您对我们的爱带走，我多么希望您能像英英的爸爸一样，预先为我们的家储存一份永久的爱，让我们随时支取，永远过得幸福！ 亲爱的爸爸，您在遥远的天幕上心痛地看着我们，如果天堂上有保险，您一定不要再错过呀，虽然我们不能再享受您的爱，但那样您的心里会有些安慰，给我们带来祝福！                                   您的女儿：小玉 一张未生效的一百万元保单附：(文中的“我”就是这个寿险代理人”)晚上11点钟，电话骤然响起，一个同学低沉的声音传来：“找肖钊办保险了吗？”我还未来得及回答，那边的声音变得急促而哽咽：“你再也找不到他了……”原来是肖钊当晚10点钟在去深圳招商引资的路上突遇车祸身亡。    肖钊是我的高中同学，现任某局局长，年仅43岁。都说四十岁的男人最好用，有经验，看得见前途，是国家和企业的栋梁之材，他却英年早逝。 我翻开展业夹，拿出前几天签下的那张未生效也永远无法生效的投保单，心里像打翻了的五味瓶，惋惜、悲伤的同时，又感叹人生的意外真是不可思议、防不胜防，更多的是懊悔……记得我进入保险公司不长时间，第一个打电话给他，让他办份保险，他说很忙。以后联系了多次，他总以忙为借口推辞。前几天经过他的办公楼遇到他，我还是重复办保险的重要性。他说实在对不起，我正要出差到深圳，回来我们几个同学聚聚，保险我一定办！我见他好像有点应付我，不是开会就是出差。就说，你天天忙，何年何月才有空签单办手续？本来是老同学，他见我抱怨，就说，好好，我先签单，不过身份证在车上，来不及了，过几天我回来时再办交款手续！签上字，他就匆匆走了。就这样我的这一张保额100万元的保单就签下来放在了包包里，我等待着保单生效的日子。 没想到，三天后，却等来了这样意想不到的结局。见到他伤心欲绝的妻儿，尤其是见他刚满10岁的女儿那无助可怜的眼神，我心情更是懊悔不己。如果当时我多催他几次，早点把保险办好；如果那天强逼他去拿身份证填好，如果这张保单能够早一天生效，如果、、、那么他对妻儿的爱与责任就能生效……可惜的是没有那么多如果，所有这些都不可能实现，当初我三翻五次地打电话，他都拒绝推辞，签字也是那么勉强。现在想想，他拒绝的不是我，而是拒绝了100万元的保障，拒绝了妻儿所依赖的幸福保障，如果这张保单早一天生效，他的妻儿将来的生活将是另一番景像，女儿照样在原来的贵族学校就读，妻子也不必搬出正在按竭的楼房。 人生是多么的不可思议，生活中有很多不可知的风险，当发生在别人身上时，我们说这只是个意外，但如果发生在自己身上，对自己、对家庭，都是一场灾难。所以说，“意外是发生在别人身上的灾难，灾难是发生在自己身上的意外”，很多时候，人们都平安无事，所以思想都容易麻痹，忽略了风险存在的必然性。有时候真想不明白，世上有哪么多人信奉佛教与基督，相信上帝，供奉神灵，怎么就不相信保险呢？其实，保险才是上帝的另一只手，保险虽然不能控制风险的发生，但它可以给一个重创的家庭以经济补偿。英国前首相丘吉尔曾说：人寿保险是唯一这样一种经济工具：它可以保证在未来一个不可知的日子，有一笔可知的金钱。 我从手机中删除了肖钊那个最熟悉的号码，久久凝视着这张未生效的投保单无法释怀，他做为一局之长，对自己的签名肯定无从记算过，但这一次却成为他最后的签名，这张带着对家庭的责任、对妻儿关爱的保单终究没有生效，成为一种遗憾。他就这么去了，带走了他对妻儿的爱与责任，这张保单成为我心痛、懊悔的记念，每当我展业受挫，遭遇拒绝时，这张保单时刻在警醒着我，在激励着我，让我再试一次，再坚持一下，将保险的真谛灌输给客户，让他们明白，人寿保险是对生命质量和家庭幸福的最高诠释，在这个物欲纷扰的世上，什么都可以买错，只有保险是永远都不会买错的商品！我始终相信，我的坚忍不拔，我的执着依旧一定能为更多的家庭送去平安送去幸福！！！ 保险让生活更美好 上帝想看小品了，把高秀敏带走了；上帝想看电影了，把傅彪带走了；上帝想听新闻联播了，把罗京带走了；上帝想听音乐了，把梅艳芳带走了；上帝想用苹果手机了，把乔布斯带走了；上帝想找人经营公司了，把王君瑶带走了…… 这些人走的时候都跟上帝说：我还不想走，我爱我的亲人，我爱我的事业，请你再多给我一点时间！上帝说：已经晚了，来生要想陪亲人时间长一些，做事业更久一些，先帮我照看好你的身体！！健康虽然不是一切；失去它意味着失去一切！拥有健康不代表拥有一切，但是失去健康代表失去一切。 很多人不舍得为自己投资健康、利用保险进行财务规划，以小博大，进行医疗，养老，遗产规划，但有个真相你要了解：60%的家庭会因为你的疾病、儿孙会变卖家产、举债借贷来帮你付医院债、而那时候你估计是昏迷不醒的、所以爱护自己就是减轻家人负担。 保险买的是什么？ 男人买的是责任与爱心，女人买的是品质与优雅，老人买的是尊严和伴侣，小孩买的是未来与希望，富裕家庭买的是保全与传承，中产家庭买的是平稳与安心，普通家庭买的是底线与依赖！ 谢谢！