公司工作述职报告

回首2015，展望2016 超越梦想 2015.12.31 1 目 录 •回首2015 •展望2016 2 目 录 •回首2015 •展望2016 3 回首2015 •我们做了什么 •我们有了什么 •我们缺了什么 4 我们做了什么 •做业务 •建队伍 •筹机构 5海南 黑龙江 吉林 辽宁 河北 山东 福建 江西 安徽 湖北 湖南 广东广西 上海 河南 山西 内蒙古 陕西 宁夏 甘肃 青海 四川 贵州 云南 西藏 新疆 江苏 北京 台湾 重庆重庆•天时 •地利 •人和 7 我们有了什么•经济形势 •金融形势 •行业形势 •公司形势 8 天时•央企背景 •政信产品 •高大上的线上平台规划 •小而美的职场样板模型 9 地利•兄弟 •资历 •经验 •信心 10 人和 仿佛…… 万事俱备，只欠过年 11 其实…… 我们还缺了什么？ 12 目前的瓶颈 •强大的后援支持？ •完善的线上平台？ •内心深处的桎梏？ 13 我们还缺了什么 •虽千万人吾往矣的老炮儿精神 •中流击水浪遏飞舟的浪漫情怀 14 老炮儿 • 在某一个行业曾经辉煌过的中老年人，至今仍 然保持着自尊和技艺，受人尊重，为褒义词。 ——华谊兄弟宣传语 • 老炮儿是文化，是精神，是一种原本拥有却被 高速发展的社会环境逼退蚕食的人性本真。 ——导演管虎 • 老炮儿对兄弟重义，对女人重情，敬畏规则， 迷恋荣耀，临死都不忘记的是尊严。 ——影评 15高中老师的赠言，激励我考上大学 •有志者，事竟成，破釜沉舟， 百二秦关终属楚； •苦心人，天不负，卧薪尝胆， 三千越甲可吞吴。 16沁 园 春 长 沙 毛 泽 东沁园春 长 沙 毛泽东 独立寒秋，湘江北去，橘子洲头。 　　看万山红遍，层林尽染；漫江碧透，百舸争流。 　　鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由。 　　怅寥廓，问苍茫大地，谁主沉浮。 　　携来百侣曾游， 　　忆往昔峥嵘岁月稠。 　　恰同学少年，风华正茂；书生意气，挥斥方遒。 　　指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯。 　　曾记否，到中流击水，浪遏飞舟。 目 录 •回首2015 •展望2016 20 展望2016 •做什么 •做多少 •怎么做 21 做什么 •与彼此喜欢的人一起做共同喜 欢的事，帮助喜欢自己的人。 ——自己的职业梦想 •创造商业文明， 建立中国金融业新秩序。 ——我们的事业梦想 22 机构做什么 •做业务 •建队伍 •筹机构 23总公司做什么（排名不分先后） •重建平台 •丰富产品 •完善制度 •优化流程 •升级培训 •提升团队 •…… 24 最近做什么（时间不分先后） •制度宣导 •跟岗培养 •督导巡视 •讲师团 •突击队 线上平台、产品包装、展业资料、 教材优化、样板职场、制度完善… • …… 25 把友谊锁在制度的笼子里 • 建立一支生来就符合公司管理要求的营销 队伍网络，宁缺毋滥。以兄弟感情结缘国 投金服，以公司制度服务国投金服！兄弟 情感是能进入国投金服合作创业前题条件， 不兄弟无合作；同时，进入国投金服后必 须遵守规章制度，以制度管人，制度面前 人人平等，无规矩不成方圆。 —— 贵州 刘华 26 做多少 •业绩 •机构 •团队 •客户 27 目标制定可供参考的维度 •成功筹建 •投入产出 •盈亏平衡 •团队收入 •客户收益 28 这是我们应该做的！员工的需求 + 客户的要求 + 自己的追求 我们应该做的 = 我们应该做的梦想的魔力 人有多大胆 地有多大产 干部失去梦想， 团队将会怎样…… 点燃梦想 • 作为总裁，管理上最重要的事情是点燃每 一个创业者的清晰的梦想，并用严密的行 业发展规律和逻辑论证梦想实现的步骤和 规划，变成公司共同的思想和愿景，创业 期间的公司往往体系不成熟，最重要的工 作是唤醒并统一每个人的梦想。 —— 贵州 罗川 32不要轻言不可能专业化营销管理理念与技巧 34 珠峰之最 最年轻的登山者 薛里夏尔巴 （16岁） 2001/5/23 最年长的登山者 TOMIYASU （65岁） 2002/5/17 最多登顶次数纪录 阿帕夏尔巴 （12次） 1999/5/25 最多无氧登顶纪录 阿吉夏尔巴 （10次） 1996/5/17 最长顶峰停留纪录 巴布夏尔巴 （21， 5）1999/5/26专业化营销管理理念与技巧 35 “当我登上了珠穆朗玛峰 的时候，我觉得我什么都没有 征服，我只征服了我自己；我 就是为了自己的这种感觉，我 愿意一次又一次登上珠峰。” ——中央电视台直播《征服 颠峰》时登山队长说过的话复杂问题简单化 简单问题标准化 怎么做 关于销售 把我们脑袋里的东西放在 客户脑袋里 把客户口袋里的东西放在 我们口袋里 所以 销售难做销售工作只是帮助客户找到 购买的理由 管理工作只是帮助员工找到 销售的理由 所以 销售不难 关于销售39 销售的两个核心理念 一、 任何产品都不是我们卖出去 的，而是客户买去的。 二、 产品不是我们买卖的客体， 而是我们和客户沟通的媒体。40 销售越做离销售越远， 离人越近。 抓住了人性， 就等于抓住了销售。 销售与人性41 管理越做离管理越远， 离人越近。 通晓了人性， 就等于通晓了管理。 管理与人性 确保筹建成功，持续稳健发展 •乘势而上，顺势而为 •谋事在人，心诚则灵 •身先士卒，众志成城 4243 •不忘初心 •虚怀若谷 •感恩惜福 共勉44 5000050000 4500045000 4000040000 3500035000 3000030000 2500025000 2000020000 1500015000 1000010000 50005000 2016 2017 201845 兄弟团结如一人，笑看天下谁能敌