儿童益智玩具销售策划案
乐乐玩具制造有限公司
策划部前 言
产品固然很重要,目前产品同类竞争太激烈了,我们的产品要想打
开市场,除了提高产品质量,还需要对产品的销售进行策划。在同
样的质量的前提下,产品的销售策划才是决定胜负的关键。市场分析
近年来,中国玩具制造业总体发展态势良好。2004年,中国全部玩具制造业企
业实现累计工业总产值54,791,319,000元,全年累计利润总额达到1,421,485,000
元,比2003年同期增长了11%。2005年,中国全部玩具制造业企业实现累计工
业总产值65,887,811,000元,比2004年同期增长19%;全年累计利润总额达到
1,599,343,000元,比2004年同期增长了7.26%。2006年1-10月份,中国玩具制造
业企业实现累计工业总产值63,255,912,000元,比2005年同期增长16.08%;1-10
月份累计利润总额为1,402,834,000元。
700
600
500
400
300
200
100
0
2004年 2005年 2006年
总产值(单位:亿)
利润总额
增长比 中国是一个玩具生产大国,但最大的问题是缺乏规模大的玩具生产商,
缺乏玩具开发人才,缺乏品牌效应。
中国16岁以下儿童有3.6亿左右,占人口的比重约20%。目前中国儿童
消费已占到家庭总支出的30%左右,全国0-12岁的孩子每月消费总额超
过35亿元。但中国14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20-30
元人民币(2.4-3.6美元),远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和
全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。如果中国玩具消费达到亚洲
平均水平,市场规模预计将突破300亿元人民币。内地玩具市场未来将
以每年40%的速度增长,到2010年,销售额将超过1000亿元人民币。
随着中国经济的发展,中国城乡居民的消费支出中,玩具类支出将越来
越大。由于实行计划生育,孩子的智力开发和思维培养越来越受重视,
令消费者对教育智能性玩具的购买力大大增加。去年广州、上海、北京、
深圳等城市的玩具产品消费额中,95%都属于教育智能玩具。产品分析
产品展示
产品特点
产品符合国家GB6675-2003,GB5296.5-1996玩具安全技术规范标准,安全,无毒。
以人为本,针对儿童的生理特点,科学设计满足不同年龄阶段的儿童的心理需求。
培养儿童对颜色的感知、声音的分辨、数字的积累、方向的识别、空间的想象等方面的
能力。
锻炼儿童手眼的协调能力,促进儿童健康成长。产品销售策略
每个产品在市场的销售过程中都有一个生命周期,主要分为导入期、成长期、
成长期和衰退期4个时期,产品需要针对不同的销售时期制订不同的方案。
导入期:在新玩具上市时期,制定的产品销售策略是以独特新颖的包装来吸引消费者,并对购买者(孩子
的父母)强调产品自身的特点和优势,在产品性能上和产品外型上形成差异化战略。
成长期:由于产品推向市场已经有了一段时间,在消费者心目中已经形成了一定的认知,有了一定的知名
度,在该时期,可以对产品继续进行宣传,并逐渐转向品牌化。一是强调品牌的商标或企业的标志为主体,
二是强调产品包装的系列化以突出其品牌化。
成熟期:由于在产品导入市场时期和成长期的努力,产品已经形成了一定的品牌印象,但仍然不够,此时
应加强品牌方面的宣传,并以亲情宣传策略为主,和市幼儿园、市游乐场等儿童经常会出现的一些场所形
成联合优势。
衰退期:此时需保持一贯的销售方式和策略并寻找新的突破点,如开发新的产品或寻找新的宣传方式等等。
•导入期
•成长期
•成熟期
•衰退期
产
品