从商业情报案例中学习信息的获取
20世纪60年代,
中国大庆油田还处于保密时
期,但是日本人却最先判断、
分析出大庆油田的情况,以
至在后来与中国谈判购买设
备时占了先机。日本人是怎
么获得这些保密的信息呢?
大庆油田是20世纪60~
80年代中国最大的油区
通过《人民日报》一
条新闻报道中“王进喜到
马家窑,说了一声‘好大
的油田呀!’我们要把中
国石油落后的帽子甩到太
平洋去!”。
推断出马家窑就是
大庆的中心。
通过铁人王进喜身
穿大皮袄的样式,
以及下着鹅毛大雪
的照片,推断出大
庆可能位于东三省
的结论
通过铁人王进喜身
体搅拌水泥,制服
井喷,判断油井的
出油量一定不小。
设备全是肩扛人
抬,又得到一个
推断:马家窑离
火车站不远,远
了就抬不动了
根据照片上钻台
手柄的架式,计
算出了油井的直
径
通过王进喜参加中央委员会的报道,推论大庆已经大量
出油
根据中国国务院的工作报告推算,把全国石油产量减去
原来的石油产量,剩下的就是大庆的产量
日本人的信息来源,不过是几幅照片,几条新闻报
道。但是他们却通过多维度观察、推理分析而获得了非
常重要的情报信息一系列内容的推理分析,却得到了极
其重要的商业情报。
通过对大庆油田位置、规模和加工能力的情报分析后,日本决策
机构推断:“中国在近几年中必然会感到炼油设备不足,买日本
的设备是完全可能的。”
中国当时的产油能力远远超过炼油能力,要解决这个矛盾有两方
案:一是出口原油;二是进口炼油设备。日本资源贫乏,十分紧
缺原油,正愁找不到原油,而一衣带水的中国生产原油过剩,正
好可以出口到日本。日本工业发达,产品急需寻找市场,有人要
买其炼油设备,那是最好不过的事。
于是,日本很快就派出两个代表团到中国进行经济贸易,一个是
谈判购买我国的原油,另一个是向我国出口炼油设备。
不出所料,洽谈一举成功,日本从而获得了很高的经济效益。
在现代社会中,获取和表达信息的方式
已经远远超出从前,尤其是计算机和网
络等现代化事物的产生,使人们获取信
息的渠道更加多样化,加工和处理以及
表达信息的方式也越来越先进。
你的中考成绩最先是怎么知道的呢?(你是通过何
种方法获取中考成绩的呢?)
在北京奥运会上,中国队获取了多少枚奖牌,其中金牌、银
牌、铜牌各多少枚?那么请你说出可以通过什么渠道获取这
些信息的?
成绩单、同学、老师、互联网、声讯台查询等。
网络、报纸、电视、广播、人与人(包括同学、
朋友,亲戚、父母、老师等)的交流等得知。
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刘蕾经过对一系
列可能获取第二
天天气预报的信
息来源,根据其
切实可行性进行
了判断及选择,
最终选择了拨打
121信息台的方
式,从而用电话
查找到了她所需
要的信息。
信息获取包括以下几个环节:
1、定位信息需求
2、选择信息来源
3、确定信息获取方法,获取信息
4、评价信息
获取信息的渠道主要有两类:
1.直接获取信息:直接通过感官直接与事务接触的。
例:如旅游饱览大好河山。如吃到柠檬的味道……
2.间接获取信息:科学的分析研究方法,鉴别和挖掘
出隐藏在表象背后的信息。
例:从书籍或网上查询、电话查询、他人说等得到旅
行的相关信息
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⑵获取信息的具体方式是多样化:P27
n 1. 通过人与人的沟通获取信息
2. 通过查阅书籍和报刊等资料
3. 通过广播、电视
4. 通过影视资料
5. 通过电子读物
6. 利用数字设备
7. 利用因特网获取信息
了解通讯卫星