书湖阴先生壁
【教材简析】
王安石的《书湖阴先生壁》，通过对湖阴先生庭院内外的几处景物的描写，巧妙地为我们勾画
了一个清静脱俗，朴实勤劳的湖阴先生的形象，细腻而隐讳地表达了诗人退隐闲居的恬淡心境和从
田园山水、从与平民交往中所领略到的无穷乐趣。
【教学目标】
知识与技能：
1. 正确、流利、有感情地朗诵古诗，并能背诵古诗。
2. 能借助注释及相关资料，理解诗句所描绘的情境，感悟诗人丰富的想象力，学习拟人与描
写巧妙结合的表达方法，体会诗人退居田园后愉悦、轻松的心境。
过程与方法：知诗人，解诗题；明诗意,感情读；悟诗情，感情背。
情感态度价值观: 培养学生热爱生活的态度。
【教学重难点】
教学重点：了解诗歌大意，能有感情地朗诵古诗，背诵古诗。
教学难点：体会诗人借景所传达的情感；感悟诗人丰富的想象力，学习拟人与描写巧妙结合的
表达方法。
【教学时数】
1 课时
【教学过程】
一、 释题导入。
1. 今天，我们学习古诗《书湖阴先生壁》，读题。
2. 说说你对诗题的理解。
3. 师小结并介绍作诗背景：北宋大政治家王安石，晚年闲居在南京紫金山麓的半山园，常跟
附近居民来往，相处得很友好，湖阴先生杨德逢，便是其中的一位。这一年夏初时节，诗人又到湖
阴先生家做客，对这里的环境景色十分欣赏，随口吟成这首绝句，应主人请求题写在当院墙壁上。
二、诵读，明诗意。
1. 自由读，读准字音，读通句子。
2. 再读，借助注释及相关资料，说说你读懂了什么？（了解全诗大意、初步掌握古诗的感情
基调）
3. 师述古诗大意，学生闭眼冥想画面：几间简朴的茅舍由于经常打扫，檐洁壁净，没有苔藓
生长的余地；成垄成行的花木，把小小庭院装点得井井有条，这些全出自主人的亲手栽培。一条快
活的溪水，环绕着大片碧绿的禾苗，俨然是稻田的守护者；两座多情的山峰，不待邀请就推门而
入，把清清的秀色送入眼帘。
4. 说说你听后的感受，再带着初步体会到的情感朗读全诗。
三、精读，悟诗情。
1. 默读，抓词感悟，说说你新的体会。（侧重于人物形象与情感的体会与感悟）
2. 汇报交流：
（1）湖阴先生人品高洁、富于生活情趣；清静脱俗，朴实勤劳。
（2）湖阴先生的生活与大自然和谐相处。
3. 带着新的体会感情朗读。
4. 描写景物，赞美主人品格，归根结底还是为了抒发诗人自己的思想情操。你感受到了吗？
说说吧！（表达了诗人退隐闲居的恬淡心境和从田园山水、从与平民交往中所领略到的无穷乐
趣。）
5. 诗人是运用了怎样的表达方法生动地传递出他的思想情感的呢？（感悟诗人丰富的想象
力，学习拟人与描写巧妙结合的表达方法）
6. 再次，感情朗读。
7. 尝试背诵。
四、布置作业
1．背诵、默写古诗。
2．依据诗意，发挥自己的想象力，为这首诗配一幅画。
五一促销方案
一．活动主题：购凯莱地板 免费游港澳好礼送不停 赢取华硕笔记本电脑二．活动时间：2011 年 4 月 9 日——2011 年 5 月 6 日三．活动范围：全省凯莱专卖店 对于不参加本次促销活动的专卖店兰州公司取消 2011 全年物料、礼品、人员及促销政策的支持，特此说明！四、活动目标：全省区域销售 50000 平方米五、活动背景与市场分析：
2011 年仍是甘肃房地产继续实施宏观调控的一年，是抑制通胀、调结构、保增长、惠民生的又一年，2011 年甘肃消费市场在各种因素作用下，但经济整体稳定向好，刚性需求、保障性需求的政策导向决定了 2011 年市场仍然存在很多机会，特别是对于凯莱这样正在高速成长品牌企业。1. 我们分析认为 2011 年是甘肃地板的洗牌年，品牌的集中度会越来越高，消费者对品牌的消费意识会更强，因此，必须对主销市场实施强有力的组合措施，方能在地板行业的整合年获得我们应由的市场成果。2. 2011 年春来早，全省凯莱在 3.15 促销中战绩平平，但是给 5.1促销与销售提供了良好的机会，因此尽早投入这场销售的争夺战中，意义重大。从以往的 5.1促销经验来看，早启动效果更明显。3. 以甘肃地板市场来看，二、三级市场呈现差异性需求，各专卖店因地制宜，针对各级市场特点有效的开展促销活动并组合相应的产品才能谋求最大的市场占有。4. 2011 年五一促销，重点提升扩大凯莱地板品牌知名度、市场占有率和客户口碑为营销的活动设计地板行业发展分析首先要肯定地板在未来几年的发展前景是辉煌的，为什么这么说呢？我们可以先从以下几点分析：首先，就目前来说全国人民最关心的问题是什么?是房价。上至国家领导，下至普通百姓这一问题已经成为了主题，而房地产作为中国的支柱产业，也在有效的拉动着内需和经济的发展，作为与房地产相伴的建材行业包括木地板行业也会因为房地产的不断升温而不断壮大。纵观全国各地，到处都是旧城改造，新城建设。就甘肃各地来说，房子这几年也是空前的多，据有关部门调查今明两年全省商品房的交易量在 50 万套以上，经济适用房和廉租房的交付率在 20 万套左右，如此多的待装修房其中所孕育的商机不言自明，只要有楼房就要装修，只要装修就要用地板，只要用地板我们就有机会，所以有此大好机会就应该及时抓住。其次，就我们所了解到的，和看到的情况是有些地方木地板已普及到了农村，中国作为农业大国，农村的市场比城市还要巨大，近几年由于国家针对农村出台了各种惠民政策，中国的农村也因此以前所未有的速度富了起来，而中国人也有着根深蒂固的习惯，那就是有钱了先修房，而现在的主流就是修完房子了还要装修，而且装修还要有档次，那么木地板作为一种高档消费品的象征，必然会受到广大农村人民的青睐。现在象甘南的某些农村木地板已经大面积使用了，河东各地农村也在逐渐流行，放眼望去木地板在农村的前景也一片大好。而公司也适时获得了建材下乡推进单位的荣誉，这对我们有效占领农村市场提供了很好的帮助。机会是给有准备的人的，眼光要放远些，谋而后动，方能决胜于千里。再次，根据全国发展的速度来看，甘肃的发展还是相对滞后的，相比较发达地区木地板使用的情况来看，甘肃的木地板总体使用量占有率还不是太高。因此从发展滞后、占有率低到发展快、占有率高之间的空间还是非常大的，而这些空间对我们木地板销量的提高也是非常大的。总的来看木地板发展的前景还是非常好的，所以让我们抓住机遇，共同赚钱，共同发展。六、活动细则：买凯莱地板 邀您香港澳门免费游
1. 凡订购凯莱实木区地板（包括：多层实木，多层仿古实木，三层实木，实木） 80 平米以上均可获赠由凯莱地板提供的香港、澳门旅游（每个订单只限一人）。
2. 已定单客户在享受免费港澳游前必须先交纳 80%的货款。
3. 若不足 80 平米由客户补足剩余费用（每平米补差价 40 元）.4. 如已定单客户不想享受免费港澳游，则视为自动放弃。
5. 参加港澳游的订单客户以实铺面积为准。
6. 港澳游客户的旅行时间可由自己决定（除五一、十一、元旦等节假日）
7. 其他事宜按旅行社的规定执行（凯莱地板只负责往返路费、食宿及首道景点门票费用，其他费用均由客户自理）
8. 特价产品及限量产品除外畅想凯莱品质 赢取华硕笔记本奖 品：华硕笔记本电脑 型 号：待定活动日期：2011 年 4 月 9 日至 2011 年 5 月 6 日在活动期间内订单客户均可获赠由凯莱地板提供的免费华硕笔记本电脑抽奖卷一张，在 2011 年 5 月 6 日下午 2 点在各专卖店统一抽奖。抽奖规则：按订单先后顺序兰州地区累计 500 平米抽取电脑一台;其他地区累计 688 平米抽取电脑一台；特价产品及限量产品除外活动期间凡订单客户都有正常礼品相送，价格史上最惠！七、活动说明：此次活动要求全省联动，各地尽量出现 69 元/平米（A 系列两款裸板价），89 元/平米（H 系列特款特卖大包价）的特价地板，以最大限度的来收获订单，然后再转化为升级定单，以此来摧毁竞争对手的经营信心，达到多订单对凯莱品牌宣传的目的。订金双倍、十倍翻 活动期间内小区意向订金交纳 10 元当 100元使用；交纳 100 元当 200元使用；交纳 200 元当 400元使用。以此来拦截装修业主的意念，把凯莱作为考察的第一对象。礼品支持 （礼品有限，欲购从速！）在公司没有礼品的情况下，可自己在当地组织一些礼品。八．活动执行进程控制九.活动物料1.立柱、拱门：各地专卖店在活动期间户外必须立拱门和立柱，活动遮阳伞或帐篷可在专卖店门口或建材市场门口放立，附近并有专人发放活动资料！以此来烘托活动气氛。如没有立柱拱门的经销商可向兰州公司申请借用或购买，如需购买的经销商请在 4 月 2 日之前向兰州公司汇款下定单由兰州公司统一去制作，制作时间为十日左右。2 海报（喷绘）：请张贴在店面最显眼的位置；必须保证当地最新开盘的所有小区都有张贴;各级经销商在可以的情况下可进行街道、路口、超市等繁华地段进行地毯式的张贴（此规格建议为 1.2 米*0.8 米），以有效告知促销信息，由兰州公司统一提供设计样稿，费用一人一半。数量不限，大小不限！机会只有一次！1. 单页：由公司统一设计制作发放到各地，要求各地各店夹报或专人有效散发，不得积压于手中，配置多少，必须全部使用完毕。制作标准：157 克 A4 铜版纸。
2. 礼品对头：本次活动的礼品堆头请摆放在正门进店一米处位置，整体呈（品）字形堆放，最前面摆放门口垫 20个以上（丝带捆绑），正反“礼”字贴放置于礼品堆头的最上方，规格不小于 1 米*1 米。（“礼”字贴制作标准参考图片）
5.特价签：针对本次活动，公司单独制作实木地板“免费游港澳”、强化地板“赢取华硕笔记本电脑”、特价产品的促销标签，各店必须明显贴示于展示样板上。
6.有条件的（特别是临街店）专卖店一定要用公司统一设计好的喷绘画面将门头包起来，不要把入口挡住，尽量往门头以上位置去做，能做多大就做多大，此目的就是让消费者一定要感觉到震撼，用做特殊宣传的手段放大进店吸引。由兰州公司统一提供设计样稿并制作，费用一人一半。
十.渠道宣传要求
1.促销喷绘一定要保证当地所有新开盘小区都有悬挂
2.横幅悬挂小区/街道/建材市场进行宣传
3.单页夹报或有专门人员进小区上门投递
4.充气立柱、活动遮阳伞、在小区门口/广场/建材市场门口/专卖店门口放立，附近并有专人发放活动资料
5.活动广告管理方法：要求各经销商进行充量的广告投入，必须管控专卖店所有人员制定执行充分宣传。
特别说明：要求各地必须无条件参加本次活动，并严格执行公司规定的相关政策。对违反相关规定的和不参加本次促销的经销商按照本方案第三条执行外，对该地区的区域保护公司也不做保证！
十一.样板：现无实木样板的经销商抓紧时间在接到通知三日内完成上样工作，每店不少于四款（多层仿古），每款六片起发。
十二.奖品成本
港澳旅游：3200元／人。定实木区地板 80 平米以上就可享受免费港澳游，每平米成本 40 元，建议各经销商把吊牌价提高每平米 20 元，活动时利润每平米再降 20 元。建议在店面销售实木区地板时尽量以折扣形式跟客户进行讨价还价，辅料也另算。
华硕笔记本电脑：每台 2800 元左右。按累计订单 800 平米抽奖一次折算后每平米 3.5 元。抽奖券由兰州公司统一设计制作，市级发放 80张，县级 50张。抽奖定在五一黄金周的最后一天下午两点左右，最好在当地聘请一位主持人来活跃现场气氛，现场布置一定要大气，要有节日的气氛。门口红地毯能铺多大就铺多大，音响声音尽量放大，最好选用一些比较劲爆的 DJ音乐，开奖时主持人要不停的大声说“凯莱地板促销活动还在继续，没有订单的朋友抓紧时间订单，可能下一台笔记本电脑就是你的”等一些促进客户订单的话语，拱门、立柱、吊旗、礼花、礼品堆头、地毯、条幅等等这些都是营造气氛的道具。
以上两项奖项消费者不可兼得。
十三.店面宣传全省统一口径：（对外宣传时可用厂家的角度进行）
庆祝五一暨凯莱地板十二周年厂庆，全国厂商联动，十二年来价位首破底线，五一长假结束后全球统一调价。
全国 1800 家凯莱地板专卖店同步联欢庆祝凯莱十二周年厂庆，定地板免费游港澳，赢取华硕笔记本电脑，凯莱史上首次，机会只有一次！
活动只要订单累积达到 688 平方米就可抽奖一次（不管十单八单，只要一到立马现场抽奖产生）
实木地板，高贵、时尚、典雅，专为成功人士量身打造！今日订单价位史上最低，并且凯莱提供免费、轻松港澳十五日游！
凯莱地板，中国地板十大品牌、中国品牌 500强、首批出口免验产品，品牌的荣誉保证了凯莱的品质。
全省各店面导购人员要自信加勇敢的说：虽然凯莱地板的品牌不是行业的第一，但是凯莱的品质绝对是行业的第一。
本次促销活动凯莱厂家计划在全国 1800 家专卖店（不包括香港、澳门）共抽取 3500台华硕笔记本电脑，计划在全国共计 2800 人参加免费港澳游。机会只有一次。
十四.小区、街道横幅内容
1. 购凯莱地板送港澳游，凯莱史上首次，机会只有一次！
2. 购凯莱地板赢取华硕笔记本，现场开奖，真实有效！机会只有一次！
3. 凯莱地板五一全国厂商联动，十二年来价位首破底线，机会只有一次！
4. 凯莱地板迎五一，泄洪价 69元，真的不能再低了！机会只有一次！
十五.喷绘广告制作投放补贴说明
凯莱兰州公司针对本次促销额外补贴各地经销商制作喷绘广告，按每平米 12 元 1:1 投放，既一人一半，制作当时兑现。要求必须广告画面统一，尺寸根据当地规格由兰州公司企划统一制作完成后发往各地，在收到本次促销通知后三日内把所需广告规格尺寸报至兰州公司（0931-8735767 或各区域经理），由兰州统一制作。数量不限，大小不限，望各位经销商伙伴充分抓出这次宣传的机会来提高凯莱在当地的知名度！时间紧迫，过期视为自动放弃！
五一促销做的好不好直接影响到全年的销售计划，希望各位尊贵的合作伙伴不要轻视本次促销。现在销售的方案有了，想不想赚到钱，就看你的行动了。
如有疑问请致电：13609313753 苏清乔
13919886089 孔德宁
凯莱地板甘肃品牌管理中心 市场部
中国·雪狼智援团队
2011 年 3 月 28日
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